GERVAIS Pierre-Luc

GPL

Ingénieur EEA de formation j’ai démarré ma carrière en Société de Service début 1990 au sein de Transiciel ou j’ai accompagné comme consultant SI de grand groupes dans le domaine des télécom ou bancaire (Cegetel, SFR , Euronext ). Fin 1990 je suis parti aux USA ou j’ai travaillé dans la logistique (UPS) et l’industrie automobile (Toyota) dans le domaine des ventes en lignes (CRM) . Après une mission au sein d’une Agence gouvernementale à Madagascar, j’ai fondé une agence digitale en externalisation à Madagascar en 2008 et nous avons œuvré dans la plupart des domaines du digital en nous fondant sur une très forte formation interne. Fort de plusieurs consultants malgaches multi-certifiés, nous avons adopté depuis longtemps une démarche Inbound Martketing et une expertise dans le marketing digital qui nous a conduit à rejoindre la franchise 1min30. Fort de cette longue expérience, 1min30 Madagascar est donc un partenaire de choix pour externaliser en toute sécurité votre transformation digitale . Contactez-moi et « let s move forward further together » ….

Pourquoi et comment utiliser le LinkedIn Pulse en B2B ?

LinkedIn Pulse est une plateforme de Blogging développé par le réseau social LinkedIn. Cette fonctionnalité vous permet de poster des articles concernant votre secteur d’activité.

Ce qui ne ferait que renforcer votre image aux yeux de vos lecteurs. C’est un atout important surtout pour les entrepreneurs en B2B.

Pourquoi utiliser LinkedIn Pulse en B2B ?

L’outil Pulse du réseau social LinkedIn est un élément incontournable pour les entreprises B2B. Pour cause, en voici quelques bonnes raisons pour l’utiliser :

1. Augmenter votre visibilité ainsi que votre trafic

Pour faire passer vos publications à votre audience cible dans le cadre de votre stratégie d’inbound marketing B2B, les réseaux sociaux sont les meilleures solutions.

Le but est d’atteindre le maximum de clients avec vos publications non payantes. Sur Facebook, seul les 3% de vos suiveurs peuvent voir vos publications. Sur Twitter, ce chiffre est à 10% de followers. Par ailleurs, sur LinkedIn, il atteint les 20%.

Avec LinkedIn Pulse, vous pourrez atteindre le maximum de vos contacts sur le réseau avec vos contenus pertinents. En plus, même les utilisateurs hors de votre réseau peuvent être atteints grâce à l’outil Pulse de LinkedIn.

2. Atteindre la bonne audience

Grâce à LinkedIn Pulse, vous pourrez atteindre les utilisateurs qui ont les mêmes centres d’intérêts sur le réseau social.

En effet, le reach de LinkedIn vous permet d’atteindre un nombre important de lecteurs, mais ce n’est pas tout! Les utilisateurs atteints sont aussi membres d’une audience plus qualitative et mieux ciblée.

D’autre part, il est aussi possible d’atteindre les utilisateurs hors de votre réseau, mais qui partage par contre les mêmes centres d’intérêt que vous.

LindedIn Pulse

LinkedIn Pulse : un outil incontournable pour votre blog B2B

Actuellement, le blog d’entreprise est un élément incontournable pour une stratégie d’inbound marketing B2B efficace. La première règle à suivre est de tenir la régularité de vos publications.

Par ailleurs, avec l’outil Pulse du réseau, vous n’avez presque pas de limite, car vous avez la possibilité de publier des articles à tout moment. Il est donc un outil pratique à utiliser en complément de votre blog.

1. Faire la promotion de vos articles de blog grâce à LinkedIn Pulse

Si vous utilisez LinkedIn Pulse pour publier vos articles, vous pouvez directement vous passer des efforts de promotion supplémentaire. Pour cause, vos articles parviendront automatiquement vers les utilisateurs qui partagent votre centre d’intérêt.

Comme il n’y a pas de limite, vous pouvez publier autant d’articles que vous souhaiter afin d’attirer vos lecteurs vers votre site internet pour qu’ils décident enfin d’acheter vos produits ou services.

Pour ce faire, le meilleur moyen est de rédiger une version courte de votre article en ajoutant un titre attractif et une introduction convaincante.

Le but est de donner à vos lecteurs l’envie d’en savoir plus sur le sujet et de les amener vers votre article en déposant un lien à cliquer.

2. Générer de la conversation avec LinkedIn Pulse

Avec l’outil Pulse du réseau, il n’y a pas de format à suivre pour vos articles, de contraintes SEO ou d’une méthode éditoriale précise. En d’autres termes, vous avez la possibilité de vous exprimer pleinement.

Vous pouvez alors engendrer des échanges d’opinions à partir des contenus tranchés. Vous pouvez donc publier sur le réseau des contenus qui risqueraient de troubler votre secteur si vous les publiez dans votre blog.

De ce fait, vous ne ferez que pousser votre image d’expert vers vos lecteurs et aussi d’élargir votre réseau. Il se peut même que cela finisse par vous offrir des opportunités d’affaires.

Si vous rencontrez des soucis dans la mise en place de votre stratégie d’inbound marketing, n’hésitez pas à faire appel à notre service d’expert pour vous aider.

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8 types de publicités Facebook les plus efficaces

La plateforme de Facebook est une mine d’or pour les entreprises pour trouver du public à l’aide des publicités. Elle permet de cibler les bonnes personnes.

Il est donc important d’optimiser vos annonces publicitaires afin que celles-ci soient en mesure de convaincre les utilisateurs du réseau.

Pour avoir des publicités efficaces, vous devez savoir les bases

4 éléments d’une publicité Facebook réussie

– La publicité doit avoir un aspect visuel attrayant

L’aspect visuel de votre publicité doit être attrayant, car cela n’aide pas que les utilisateurs à mémoriser, mais aussi l’algorithme de Facebook à trouver votre contenu.

– La publicité doit être pertinente

En effet, la pertinence est importante pour le succès de votre publicité Facebook, car plus votre publicité est pertinente pour votre public, plus Facebook lancera votre campagne.
Dans le cas contraire, le lancement de votre campagne publicitaire n’est qu’une perte de temps et d’argent.

– La publicité doit contenir une proposition de valeur attirante

Une proposition de valeur vous permet de convaincre vos lecteurs de cliquer sur votre publicité afin d’en savoir plus sur le produit que vous proposez. Cette proposition de valeur montre à votre public pourquoi devrait-il cliquer sur votre publicité et pourquoi choisir votre produit et non celui de vos concurrents ?

Ici, la crédibilité est la plus importante. Par exemple, dire à vos lecteurs que vous fabriquez les meilleurs sandwichs au monde ne vous permettrait pas assez de les convaincre. Par contre, si vous leur proposez une réduction ou une preuve sociale, cela peut sans doute marcher.

Par exemple, « des sandwichs appréciés par plus d’un million de personnes chaque année. Goûtez-en un dès aujourd’hui et profitez d’une remise de 20% sur votre commande avec ce bon ».

– Avoir un bouton call-to-action de la publicité bien claire

Le bouton call-to-action permet au public de s’offrir immédiatement votre produit. En plus, vous pouvez donner à vos lecteurs un sentiment d’urgence, comme « Achetez dès maintenant et économisez jusqu’à 20% ! » pour les inciter à cliquer sur votre publicité tout de suite.

publicité Facebook réussie

Par ailleurs, il existe trois types de formats publicitaires sur Facebook :

  1.  La publicité dans la colonne de droite
    Ce format de publicité est moins performant que les publicités dans le fil d’actualité. En effet, elle engendre un taux de clic et de conversion moins élevé, surtout si l’aspect visuel de la publicité n’est pas attrayant.
  2. La publicité dans le fil d’actualité sur Desktop
    Celle-ci s’affiche directement dans le fil d’actualité des utilisateurs du réseau. Son apparence est similaire à une publication normale.
    Par contre, elle vous permet de bénéficier un taux d’engagement plus élevé que les publicités dans la colonne de droite.
  3. La publicité dans le fil d’actualité sur les appareils mobiles
    Le procédé de cette publicité est le même que sur les ordinateurs, mais se passe sur les appareils mobiles.

8 types de publicités Facebook

1- La publicité vidéo Facebook

Les publicités vidéos s’affichent dans le fil d’actualité des utilisateurs. Elles ont pour avantage une plus forte performance que des publicités statiques. En outre, plus de 8 milliards de vidéos sont visionnés sur la plateforme chaque jour, ce qui représente une importante opportunité pour les entreprises et les marketeurs.

Il existe aussi des exigences techniques que vous devrez suivre lors de la création de votre vidéo publicitaire : la taille, la durée. Les vidéos plus courtes sont conseillées pour la promotion de vos produit ou service, même si Facebook autorise les vidéos plus longues.
Une fois la vidéo créée, chargez-la directement dans le gestionnaire de publicités Facebook.

2- La publicité photo

Sur la plateforme, les publicités photo sont l’un des formats de publicité les plus populaires. Comme elle n’est constituée que d’image, elle favorise donc le visuel du contenu. Sur le fil d’actualité de la plateforme, la résolution maximale adaptée est de 1200 x 628 pixels.

Donc, si votre image dépasse cette résolution, elle serait coupée. Alors, pour faire passer correctement votre image publicitaire, veillez à ce que celle-ci soit bien adaptée à la plateforme et aux besoins de votre public.

3- La publicité multi-produits

Une publicité multi-produits vous permet de promouvoir à la fois plusieurs de vos produits dans une même publicité. Les utilisateurs peuvent choisir parmi les plusieurs images et cliquer sur l’une d’elles pour en voir plus.

Il est aussi possible de promouvoir autre que des produits, comme des articles de blog, webinars ou des e-books.Vous pouvez créer votre publicité multi-produits dans le Power Editor de Facebook.

4- La publicité locale

Celle-ci est réservée pour les marketeurs qui possèdent une boutique physique. La publicité locale vous permet de cibler particulièrement les utilisateurs qui se trouvent à proximité lors de vos évènements et promotions par exemple.

Vous pouvez configurer vos publications pour afficher votre publicité à toutes personnes qui se connectent sur Facebook depuis leur Smartphone au moment où votre évènement se déroule.

5- La publicité axée sur une offre

Celle-ci est une forme de publicité plus récente de Facebook. L’avantage le plus évident de la publicité axée est de pouvoir hausser votre taux de conversion.

En effet, grâce à ce format de publicité, les utilisateurs n’ont plus l’obligation de cliquer pour trouver des informations supplémentaires sur un produit précis, car tous les renseignements dont ils ont besoin sont tous déjà mis en place par vos soins (la période de validité, le nombre de personnes qui ont déjà acheté, le prix exact du produit …).

Par ailleurs, vous pouvez aussi atteindre votre audience cible, car les fonctions de ciblage de Facebook sont toutes incluses.

6- La publicité évènementielle

Ici, on parle évidemment d’une promotion d’un évènement. Le bouton call-to-action posé devrait en général diriger directement les utilisateurs vers une page d’achat de billet.

Grâce au ciblage de Facebook, votre publicité évènementielle apparait dans le fil d’actualité de votre public cible pour les inciter à venir à votre évènement.

Pour qu’elle soit réussie, la publicité doit contenir les détails de l’évènement : tarif, date, un CTA (call-to-action) pour l’achat de ticket.

7- La publicité de reciblage

Une publicité de reciblage s’intéresse sur des personnes qui sont déjà identifiées auparavant. Comme sur internet, quand vous venez de visiter un site précis, il y a des publicités qui vous suivent partout. Ce sont des publicités de reciblage.

Exactement comme précédent, Facebook a aussi la capacité de réaliser des publicités de reciblage. Grâce à une liste d’adresse e-mail que vous avez déjà récoltée dans le Power Editor de Facebook, vous pouvez charger des publicités sur mesure pour des personnes spécifiques, car vous savez au préalable que ces personnes s’intéressent à votre produit.

8- La publication sponsorisée

Une publication sponsorisée est au début une simple publication sur la page de votre entreprise. Ensuite mise en valeur grâce à un budget publicitaire de votre part.

La particularité de celle-ci est que contrairement à toutes les autres publicités susmentionnées, elle est créée indépendamment du gestionnaire des publicités de Facebook. Vous pouvez donc inclure un lien vers votre site ou plus de mots dans la description par exemple, contrairement aux publicités créées dans le gestionnaire.

Par contre, avec des publications sponsorisées, il vous est limité en termes d’enchères, de ciblage et de tarification. Il vous est aussi impossible de réaliser un test A/B.

Le mieux, ce serait toujours d’utiliser le gestionnaire des publicités de Facebook pour concevoir vos publicités pour bénéficier de tous les avantages possibles.

Si cet article vous a éclairé, nous vous invitons à contacter notre équipe d’experts au cas où vous avez besoin d’aide sur votre stratégie de social selling.

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Comment augmenter la visibilité de votre site grâce aux backlinks ?

Un backlink ou un lien entrant, est un lien internet ou lien hypertexte qui se trouve sur un autre site web que le vôtre, mais qui pointe vers une de vos pages.

Le backlink et le positionnement dans les moteurs de recherche

Si vous avez de nombreux backlinks de qualité, cela peut être positif pour votre positionnement sur les résultats de recherche. En effet, cela prouve votre popularité aux yeux de Google.

Le site qui insère un lien pointant vers vous doit être aussi réputé, car si une référence conseille les internautes de visiter votre site, c’est probablement parce qu’il est aussi important.

Par contre, si le site qui pointe un lien vers vous a une mauvaise réputation, ce lien peut vous désavantager. Si le site est suspect pour le moteur de recherche:

  1. il est probable que ses liens sont payants
  2. il peut aussi user des techniques de suroptimisation pour tromper les moteurs de recherche
  3. son existence n’est peut-être pas que pour booster d’autre site
  4. il n’y a à l’intérieur que des contenus de mauvaise qualité.

Dans ce cas précis, vous risquez des pénalités de la part de Google.
Le meilleur moyen d’avoir des backlinks de qualité est à partir des backlinks naturels. En d’autres termes, le propriétaire d’un site internet qui auparavant a apprécié un de vos articles met sur un de ses contenus un lien qui pointe vers une de vos pages.

Il existe aussi les backlinks appelés lien retour. Ceux-ci sont des techniques d’échange de liens entre deux sites différents. L’un propose de mettre un backlink vers l’autre et l’autre en fait de même. Par contre, cette technique est facilement détectable par le bot du Search Engine.

Actuellement, certains utilisent des techniques d’échange de lien plus complexes par 3 sites : l’échange ne se fait pas directement entre 2 sites. C’est-à-dire qu’un site qui met un backlink vers un autre ne devrait pas recevoir un backlink venant de ce dernier. Cette technique marche encore, mais à long terme, il y a du doute, car Google s’améliore de plus en plus.

Comment obtenir des backlinks ?

backlinksInscrivez votre site sur des annuaires

Celle-ci est la plus simple de toutes les solutions. Par contre, il est nécessaire que vous étudiiez bien les annuaires où vous allez vous inscrire. Veillez à choisir des annuaires de qualité, par exemple :

  • Webrankinfo
  • Annubel
  • Francesurf
  • Webfrance
  • Waaaouh
  • Supernova
  • Infinisearch
  • Creasite-France
  • The oueb
  • Top lien

Il est important que vous posiez une description unique de votre site sur chacun de ces annuaires et n’optimisiez pas le texte qui s’affiche pour votre lien : tout ce que vous avez à faire c’est d’inscrire le nom de votre site.

Sur des annuaires prémium, le référencement est souvent payant, mais le risque est à prendre, car cela peut avoir des conséquences positives sur votre référencement sur les moteurs de recherche.

Écrivez un article invité

Dans cette phase, vous devez simplement trouver des blogueurs qui se basent sur les mêmes sujets ou des thématiques liées à la vôtre. Vous leur proposez ensuite d’écrire un article de qualité sur leur propre site contre un lien qui pointe vers ce contenu dans votre site.

Il est important que le lien que vous mettez soit en dofollow. Un lien en nofollow est un lien qui ne bénéficie pas d’une suivie de la part du robot Google. Il n’est donc posé que pour les internautes, et n’a pas la moindre importance pour votre SEO.

Proposez des partenariats

Sur ce point, le procédé est également simple. Vous offrez votre produit à des blogueurs pour qu’ils le testent, offrez des lots pour le gagnant d’un concours, donnez des bons d’achat …

En échange, vous ne demandez qu’un lien qui pointe vers votre site en énonçant le nom de votre marque.

Achetez des liens

Acheter des liens vous permettra d’obtenir des liens de haute qualité. Cela nécessite plus de temps par ailleurs. Vous devez juste trouver les meilleurs sites et négocier le prix après.

Par contre, vous devrez éviter des fermes à liens ou des sites qui n’ont aucune occupation que cela. Pour cause, cela risque de vous desservir.

backlinksAutres méthodes pour obtenir des backlinks

Il est aussi possible de créer vous-même des blogs qui contiendront 1 ou 2 liens vers chacun de vos sites. Par contre, cela nécessite plus de temps ainsi qu’un budget plus important. Il ne vous permet pas aussi grand-chose si vous ne possédez pas plusieurs sites ou ne travaillez pas avec d’autres.

En effet, les blogs doivent être mis à jour régulièrement, ce qui nécessite du temps. Cette méthode n’est donc pas très pratique que pour les agences SEO qui peuvent les exploiter pour établir des grappes sémantiques.

D’autre part, vous pouvez aussi répondre à des commentaires sur des blogs ou donner des conseils sur des forums. Mais le petit souci, c’est que les liens sur ces derniers sont souvent des liens en nofollow, ce qui ne vous pousse pas dans votre SEO. Par contre, ils vous permettent de hausser votre popularité envers les lecteurs.

Si cet article vous a plu, vous pouvez télécharger notre livre blanc sur le référencement naturel ou contacter notre équipe d’experts SEO si vous avez besoin d’aide sur la mise en place des backlinks.

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Google Analytics : Utilisation des variables personnalisées pour l’UX

Les variables personnalisées de Google Analytics ont pour objectif de réaliser une analyse ciblée de vos visiteurs, de leurs visites ainsi que de vos pages. De cette manière, vous pouvez comprendre le comportement de vos visiteurs sur votre site.

Ce que vous devez savoir sur les variables Google Analytics

Actuellement, Google Analytics vous permet de faire appel à 5 variables par page, par évènement ou par appel eCommerce. Leurs classifications se font sur 5 index, c’est-à-dire leur numéro.

Si vous utilisez Google Analytics Premium, vous pouvez faire jusqu’à 50 appels de variables.

Ces variables peuvent s’appliquer à trois niveaux :

  • Niveau 1 : le visiteur : Grâce à des cookies, vous pouvez récolter des informations sur votre visiteur, tels que son numéro client, la dernière page qu’il a consulté, et bien d’autres.
  • Niveau 2 : la session : efficace pour voir si votre visiteur est connecté ou non, ou est-il un membre ou non et son moyen de paiement.
  • Niveau 3 : la page : Ici, vous pouvez constater la catégorisation ainsi que la réaction des visiteurs sur une page ou un produit.

Il est à noter que les niveaux 1 et 2 comptent énormément dans votre taux de conversion. Par ailleurs, il est aussi à souligner que les variables personnalisées sont complètement différentes de celles de Google Universal Analytics. Il faut donc que vous fassiez attention lors de votre marquage.

Installation des variables personnalisées Google Analytics

Pour mettre en place votre code Google Analytics de base, vous pouvez utiliser le code suivant :

<script type=”text/javascript”>//

var _gaq = _gaq || [];

_gaq.push(

 

 

[‘_trackPageview’]

);

 

(function() {

var ga = document.createElement(‘script’); ga.type = ‘text/javascript’; ga.async = true;

ga.src = (‘https:’ == document.location.protocol ? ‘https://ssl‘ : ‘http://www‘) + ‘.google-analytics.com/ga.js‘;

var s = document.getElementsByTagName(‘script’)[0]; s.parentNode.insertBefore(ga, s);

})();

// ]]></script>

 

Ensuite, pour utiliser une variable personnalisée, il est important de se servir de la syntaxe suivante avant un appel de page vue, d’évènement, ou de page eCommerce :

_gaq.push(

[‘_setCustomVar’, %numero%, ‘%nom%’, ‘%valeur%’, %niveau%]

);

 

Par exemple, ce code va se traduire comme ceci pour un site de vente en ligne :

var _gaq = _gaq || [];

_gaq.push(

[‘_setAccount’, ‘UA-XXXXXXX-1’],

[‘_setDomainName’, ‘votresite.fr’],

[‘_setCustomVar’, 1, ‘Univers’, ‘Electro-ménager’, 3],

[‘_setCustomVar’, 2, ‘Rayon’, ‘Cuisine’, 3],

[‘_setCustomVar’, 3, ‘Famille’, ‘Grille-pain’, 3],

[‘_trackPageview’]

);

 

Ce code est particulièrement convenable pour une page produit de la famille grille-pain dans la section cuisine du rayon électroménager.

Après la mise en place de ce code analytic, vous pouvez constater vos résultats dans Google Analytics dans Audience/Personnalisé/Variables personnalisées. Vous recevrez  un rapport dans lequel vous avez différents types de rapports.

Vous pouvez aussi avoir un diagramme vous montrant le taux de conversion par type de connexion pour un client B2B.

Qaund vous avez trouvé une variable intéressante, vous pouvez l’utiliser comme un segment avancé afin de rapprocher son efficacité avec le reste du site web . Vous pouvez même utiliser ce segment pour améliorer le reste de votre reporting de web analyse.

 

Il est aussi possible de classer vos rapports de web analyse pour un contenu précis par des variables personnalisées en modifiant le rapport personnalisé. Vous avez ensuite des résultats de niveau 1, 2 et 3.

Conclusion

Les variables personnalisées de Google Analytics vous permettent de recueillir facilement des informations importantes sur votre contenu web , vos visiteurs ainsi que sur leur comportement des visiteurs ( UX)  sur votre site web. Par ailleurs, si vous avez du souci avec le code, vous pouvez utiliser le produit Google Tag Manager  par exemple ou Satellite.

Si cet article sur la web analyse vous a plus, je vous invite  télécharger notre  livre blanc sur la web analyse ou à contacter notre agence web si vous avez besoin de conseil pour mettre en place une politique Google Tag Manager ou de suivi analytique.

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