Inbound Marketing

Pourquoi et comment utiliser le LinkedIn Pulse en B2B ?

LinkedIn Pulse est une plateforme de Blogging développé par le réseau social LinkedIn. Cette fonctionnalité vous permet de poster des articles concernant votre secteur d’activité.

Ce qui ne ferait que renforcer votre image aux yeux de vos lecteurs. C’est un atout important surtout pour les entrepreneurs en B2B.

Pourquoi utiliser LinkedIn Pulse en B2B ?

L’outil Pulse du réseau social LinkedIn est un élément incontournable pour les entreprises B2B. Pour cause, en voici quelques bonnes raisons pour l’utiliser :

1. Augmenter votre visibilité ainsi que votre trafic

Pour faire passer vos publications à votre audience cible dans le cadre de votre stratégie d’inbound marketing B2B, les réseaux sociaux sont les meilleures solutions.

Le but est d’atteindre le maximum de clients avec vos publications non payantes. Sur Facebook, seul les 3% de vos suiveurs peuvent voir vos publications. Sur Twitter, ce chiffre est à 10% de followers. Par ailleurs, sur LinkedIn, il atteint les 20%.

Avec LinkedIn Pulse, vous pourrez atteindre le maximum de vos contacts sur le réseau avec vos contenus pertinents. En plus, même les utilisateurs hors de votre réseau peuvent être atteints grâce à l’outil Pulse de LinkedIn.

2. Atteindre la bonne audience

Grâce à LinkedIn Pulse, vous pourrez atteindre les utilisateurs qui ont les mêmes centres d’intérêts sur le réseau social.

En effet, le reach de LinkedIn vous permet d’atteindre un nombre important de lecteurs, mais ce n’est pas tout! Les utilisateurs atteints sont aussi membres d’une audience plus qualitative et mieux ciblée.

D’autre part, il est aussi possible d’atteindre les utilisateurs hors de votre réseau, mais qui partage par contre les mêmes centres d’intérêt que vous.

LindedIn Pulse

LinkedIn Pulse : un outil incontournable pour votre blog B2B

Actuellement, le blog d’entreprise est un élément incontournable pour une stratégie d’inbound marketing B2B efficace. La première règle à suivre est de tenir la régularité de vos publications.

Par ailleurs, avec l’outil Pulse du réseau, vous n’avez presque pas de limite, car vous avez la possibilité de publier des articles à tout moment. Il est donc un outil pratique à utiliser en complément de votre blog.

1. Faire la promotion de vos articles de blog grâce à LinkedIn Pulse

Si vous utilisez LinkedIn Pulse pour publier vos articles, vous pouvez directement vous passer des efforts de promotion supplémentaire. Pour cause, vos articles parviendront automatiquement vers les utilisateurs qui partagent votre centre d’intérêt.

Comme il n’y a pas de limite, vous pouvez publier autant d’articles que vous souhaiter afin d’attirer vos lecteurs vers votre site internet pour qu’ils décident enfin d’acheter vos produits ou services.

Pour ce faire, le meilleur moyen est de rédiger une version courte de votre article en ajoutant un titre attractif et une introduction convaincante.

Le but est de donner à vos lecteurs l’envie d’en savoir plus sur le sujet et de les amener vers votre article en déposant un lien à cliquer.

2. Générer de la conversation avec LinkedIn Pulse

Avec l’outil Pulse du réseau, il n’y a pas de format à suivre pour vos articles, de contraintes SEO ou d’une méthode éditoriale précise. En d’autres termes, vous avez la possibilité de vous exprimer pleinement.

Vous pouvez alors engendrer des échanges d’opinions à partir des contenus tranchés. Vous pouvez donc publier sur le réseau des contenus qui risqueraient de troubler votre secteur si vous les publiez dans votre blog.

De ce fait, vous ne ferez que pousser votre image d’expert vers vos lecteurs et aussi d’élargir votre réseau. Il se peut même que cela finisse par vous offrir des opportunités d’affaires.

Si vous rencontrez des soucis dans la mise en place de votre stratégie d’inbound marketing, n’hésitez pas à faire appel à notre service d’expert pour vous aider.

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8 types de publicités Facebook les plus efficaces

La plateforme de Facebook est une mine d’or pour les entreprises pour trouver du public à l’aide des publicités. Elle permet de cibler les bonnes personnes.

Il est donc important d’optimiser vos annonces publicitaires afin que celles-ci soient en mesure de convaincre les utilisateurs du réseau.

Pour avoir des publicités efficaces, vous devez savoir les bases

4 éléments d’une publicité Facebook réussie

– La publicité doit avoir un aspect visuel attrayant

L’aspect visuel de votre publicité doit être attrayant, car cela n’aide pas que les utilisateurs à mémoriser, mais aussi l’algorithme de Facebook à trouver votre contenu.

– La publicité doit être pertinente

En effet, la pertinence est importante pour le succès de votre publicité Facebook, car plus votre publicité est pertinente pour votre public, plus Facebook lancera votre campagne.
Dans le cas contraire, le lancement de votre campagne publicitaire n’est qu’une perte de temps et d’argent.

– La publicité doit contenir une proposition de valeur attirante

Une proposition de valeur vous permet de convaincre vos lecteurs de cliquer sur votre publicité afin d’en savoir plus sur le produit que vous proposez. Cette proposition de valeur montre à votre public pourquoi devrait-il cliquer sur votre publicité et pourquoi choisir votre produit et non celui de vos concurrents ?

Ici, la crédibilité est la plus importante. Par exemple, dire à vos lecteurs que vous fabriquez les meilleurs sandwichs au monde ne vous permettrait pas assez de les convaincre. Par contre, si vous leur proposez une réduction ou une preuve sociale, cela peut sans doute marcher.

Par exemple, « des sandwichs appréciés par plus d’un million de personnes chaque année. Goûtez-en un dès aujourd’hui et profitez d’une remise de 20% sur votre commande avec ce bon ».

– Avoir un bouton call-to-action de la publicité bien claire

Le bouton call-to-action permet au public de s’offrir immédiatement votre produit. En plus, vous pouvez donner à vos lecteurs un sentiment d’urgence, comme « Achetez dès maintenant et économisez jusqu’à 20% ! » pour les inciter à cliquer sur votre publicité tout de suite.

publicité Facebook réussie

Par ailleurs, il existe trois types de formats publicitaires sur Facebook :

  1.  La publicité dans la colonne de droite
    Ce format de publicité est moins performant que les publicités dans le fil d’actualité. En effet, elle engendre un taux de clic et de conversion moins élevé, surtout si l’aspect visuel de la publicité n’est pas attrayant.
  2. La publicité dans le fil d’actualité sur Desktop
    Celle-ci s’affiche directement dans le fil d’actualité des utilisateurs du réseau. Son apparence est similaire à une publication normale.
    Par contre, elle vous permet de bénéficier un taux d’engagement plus élevé que les publicités dans la colonne de droite.
  3. La publicité dans le fil d’actualité sur les appareils mobiles
    Le procédé de cette publicité est le même que sur les ordinateurs, mais se passe sur les appareils mobiles.

8 types de publicités Facebook

1- La publicité vidéo Facebook

Les publicités vidéos s’affichent dans le fil d’actualité des utilisateurs. Elles ont pour avantage une plus forte performance que des publicités statiques. En outre, plus de 8 milliards de vidéos sont visionnés sur la plateforme chaque jour, ce qui représente une importante opportunité pour les entreprises et les marketeurs.

Il existe aussi des exigences techniques que vous devrez suivre lors de la création de votre vidéo publicitaire : la taille, la durée. Les vidéos plus courtes sont conseillées pour la promotion de vos produit ou service, même si Facebook autorise les vidéos plus longues.
Une fois la vidéo créée, chargez-la directement dans le gestionnaire de publicités Facebook.

2- La publicité photo

Sur la plateforme, les publicités photo sont l’un des formats de publicité les plus populaires. Comme elle n’est constituée que d’image, elle favorise donc le visuel du contenu. Sur le fil d’actualité de la plateforme, la résolution maximale adaptée est de 1200 x 628 pixels.

Donc, si votre image dépasse cette résolution, elle serait coupée. Alors, pour faire passer correctement votre image publicitaire, veillez à ce que celle-ci soit bien adaptée à la plateforme et aux besoins de votre public.

3- La publicité multi-produits

Une publicité multi-produits vous permet de promouvoir à la fois plusieurs de vos produits dans une même publicité. Les utilisateurs peuvent choisir parmi les plusieurs images et cliquer sur l’une d’elles pour en voir plus.

Il est aussi possible de promouvoir autre que des produits, comme des articles de blog, webinars ou des e-books.Vous pouvez créer votre publicité multi-produits dans le Power Editor de Facebook.

4- La publicité locale

Celle-ci est réservée pour les marketeurs qui possèdent une boutique physique. La publicité locale vous permet de cibler particulièrement les utilisateurs qui se trouvent à proximité lors de vos évènements et promotions par exemple.

Vous pouvez configurer vos publications pour afficher votre publicité à toutes personnes qui se connectent sur Facebook depuis leur Smartphone au moment où votre évènement se déroule.

5- La publicité axée sur une offre

Celle-ci est une forme de publicité plus récente de Facebook. L’avantage le plus évident de la publicité axée est de pouvoir hausser votre taux de conversion.

En effet, grâce à ce format de publicité, les utilisateurs n’ont plus l’obligation de cliquer pour trouver des informations supplémentaires sur un produit précis, car tous les renseignements dont ils ont besoin sont tous déjà mis en place par vos soins (la période de validité, le nombre de personnes qui ont déjà acheté, le prix exact du produit …).

Par ailleurs, vous pouvez aussi atteindre votre audience cible, car les fonctions de ciblage de Facebook sont toutes incluses.

6- La publicité évènementielle

Ici, on parle évidemment d’une promotion d’un évènement. Le bouton call-to-action posé devrait en général diriger directement les utilisateurs vers une page d’achat de billet.

Grâce au ciblage de Facebook, votre publicité évènementielle apparait dans le fil d’actualité de votre public cible pour les inciter à venir à votre évènement.

Pour qu’elle soit réussie, la publicité doit contenir les détails de l’évènement : tarif, date, un CTA (call-to-action) pour l’achat de ticket.

7- La publicité de reciblage

Une publicité de reciblage s’intéresse sur des personnes qui sont déjà identifiées auparavant. Comme sur internet, quand vous venez de visiter un site précis, il y a des publicités qui vous suivent partout. Ce sont des publicités de reciblage.

Exactement comme précédent, Facebook a aussi la capacité de réaliser des publicités de reciblage. Grâce à une liste d’adresse e-mail que vous avez déjà récoltée dans le Power Editor de Facebook, vous pouvez charger des publicités sur mesure pour des personnes spécifiques, car vous savez au préalable que ces personnes s’intéressent à votre produit.

8- La publication sponsorisée

Une publication sponsorisée est au début une simple publication sur la page de votre entreprise. Ensuite mise en valeur grâce à un budget publicitaire de votre part.

La particularité de celle-ci est que contrairement à toutes les autres publicités susmentionnées, elle est créée indépendamment du gestionnaire des publicités de Facebook. Vous pouvez donc inclure un lien vers votre site ou plus de mots dans la description par exemple, contrairement aux publicités créées dans le gestionnaire.

Par contre, avec des publications sponsorisées, il vous est limité en termes d’enchères, de ciblage et de tarification. Il vous est aussi impossible de réaliser un test A/B.

Le mieux, ce serait toujours d’utiliser le gestionnaire des publicités de Facebook pour concevoir vos publicités pour bénéficier de tous les avantages possibles.

Si cet article vous a éclairé, nous vous invitons à contacter notre équipe d’experts au cas où vous avez besoin d’aide sur votre stratégie de social selling.

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Pourquoi ne pas avoir son propre Inbound Marketing ?

Actuellement, l’utilisation de l’Inbound Marketing est de plus en plus difficile. Donc, il est de moins en moins efficace. Cet article vous propose 5 raisons pour lesquelles vous devrez arrêter de faire l’Inbound Marketing et d’établir votre propre technique de marketing entrant.

  • Tout le monde fait de l’Inbound Marketing.

Comparé à l’année 2012 où peu nombreux sont les webmarketeurs qui faisaient de l’Inbound Marketing, tout le monde applique cette technique dans leur stratégie marketing. En effet, c’est l’une des raisons les plus évidentes de se retirer de cette méthode, car plus il y a des experts dans ce domaine, d’où la concurrence sera solide. Par conséquent, faire de l’Inbound Marketing devient plus dur.

  • inbound marketingLe référencement naturel devient plus difficile.

Comme la pratique de l’Inbound Marketing devient plus difficile, référencer des mots-clés ou des termes sur le moteur de recherche Google devint aussi compliqué. La concurrence est de plus en plus forte. Par contre, il n’y a pas deux premières places sur les résultats de recherche. Et aujourd’hui, il y a même la position 0 qui surpasse tous les autres pour répondre aux recherches vocales.

Nombreux sont les professionnels qui savent appliquer les bonnes méthodes pour positionner leur site. Du coup, le référencement naturel devient plus exigeant et à la fois plus difficile.

  • Le reach sur les réseaux sociaux devient insuffisant.

En effet, pour atteindre un plus large public sur Facebook, vous devez impérativement payer. Pour cause, le réseau social utilise une stratégie qui réduit la portée des pages sur les communautés des entreprises.

De son côté, LinkedIn utilise aussi une stratégie similaire qui met en valeur les publications natives et les posts d’individus. En outre, les publications sont de plus en plus limitées sans faire un investissement dans cette voie. Ce coût est davantage soutenu par les fonctionnalités CRM intégrées à Sales Navigator.

Par ailleurs, seul le réseau social Twitter offre une plus large portée de tweets. Par contre, Twitter perd actuellement de vitesse et les posts sont vite oubliés. Tous cela pour dire que pour obtenir un reach important sur les réseaux sociaux, il est nécessaire de payer.

  • La vidéo a encore du succès, mais est-ce que cela durera ?

Les partages de vidéos sont l’une des méthodes les plus efficaces dans sa stratégie d’Inbound Marketing. En effet, une vidéo lancée sur les réseaux sociaux peut vous aider à attirer du trafic sur votre site web.

Par contre, il y a quand même deux principaux inconvénients : l’un, vos blogs et votre site vont dépendre totalement des réseaux sociaux et le reach de la vidéo risque aussi de diminuer. Le second, tout le monde fera aussi des vidéos et la probabilité de prendre le devant sera aussi très faible.

Les buzz sur internet deviennent décourageants

Actuellement, pour attirer l’attention, tout le monde essaie de faire le buzz avec des provocations inutiles, des images dégradantes de femme, des violences et voyeurismes. Ces pratiques continueront d’offenser la valeur humaine.

Ce sont ces raisons qui doivent vous inciter à réinventer le concept de l’Inbound Marketing. Il est donc nécessaire de faire des innovations dans ce domaine.

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Comment utiliser Google shopping pour acheter de cadeaux de Noël ?

Récemment, l’entreprise Google a réalisé une amélioration sur son service Google Shopping mobile pour les préparatifs des fêtes de Noël et de fin d’année. Le but est de se mettre en état pour les commandes et achats de cadeaux à l’occasion de ces fêtes.

Parmi les changements, Google a mis à disposition des guides d’achat pour les grandes catégories ainsi que des renseignements comparables aux produits afin d’aider les internautes pour les recherches spécifiques.

Dans votre recherche, si vous n’arrivez pas à trouver l’article parfait, vous pouvez vous glisser vers le bas afin de voir les produits qui ressemblent à ceux que vous recherchez que ce soit de la même marque, de mêmes couleurs ou de même catégorie.

Outre la possibilité de choix, Google Shopping a aussi mis à votre disposition 3 onglets que vous pouvez explorer en dessous de chaque article :

  • La présentation de l’article en question
  • Les avis des utilisateurs
  • Les articles connexes

google shoppingGoogle Shopping vous aide à choisir vos articles de cadeaux pour Noël et la fin d’année

En effet, à l’approche des fêtes de Noël et de fin d’année, tout le monde n’a pas assez de temps à consacrer dans la recherche, pourtant les cadeaux à acheter sont nombreux.

Afin de vous aider, Google Shopping mobile vous permet à la fois de rechercher des articles cadeaux et de comparer les prix.

En outre, en réalisant des rénovations sur son panneau Knowledge, Google vous offre la possibilité de voir la généralité du produit que vous recherchez, comme des images, des vidéos, des commentaires, des renseignements,etc.

Par ailleurs, il vous est possible de consulter les guides d’achat de Google pour les grandes catégories de vente afin d’avoir des renseignements plus avancés sur les articles potentiels. De ce fait, vous avez la chance de perfectionner votre choix.

D’autre part, si vous êtes à la recherche d’un produit particulier, Google Shopping vous affiche sur votre écran d’autres renseignements nécessaires, à l’instar de produits similaires, afin que vous puissiez les comparer les prix, les avis ou les spécifications de chacun. Ainsi, vous êtes mieux éclairé dans votre décision finale.

Concernant les appareils technologiques, Google va toujours essayer de vous offrir la dernière version. Autrement dit, désormais, vous verrez un message de notification indiquant l’existence d’une version ultérieure du produit que vous recherchez, si celui-ci a l’air obsolète.

Assistant Google : Réalisez vos achats de cadeaux pour Noël à partir de la recherche vocale

En manque de temps, vous pouvez vous adresser à l’Assistant Google pour rechercher des articles. En effet, vous pouvez dire « Ok Google, où puis-je acheter … » pour trouver rapidement une localisation de vendeur pour un produit spécifique. En outre, il est aussi possible de commander directement un produit en disant « Ok Google, achète … » à votre Assistant Google.

Selon Google, de plus en plus d’internautes utilisent actuellement un appareil Google Home, surtout à l’approche des fêtes de Noël et de fin d’année.

Ces utilisateurs s’offrent des produits utilisables au quotidien, comme des serviettes en papier, via l’Assistant Google en utilisant la recherche vocale.

Il y a même ceux qui utilisent cet outil pour acheter des articles de cuisine pour les préparatifs des fêtes, ou aussi pour réaliser des achats de cadeaux pour leurs enfants pour Noël.

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