social selling efficace

Les 4 outils de base d’une stratégie de social selling efficace

Le social selling se présente comme la solution efficace et idéale pour toute entreprise qui souhaite se développer sur internet.

En effet, ce dernier est une stratégie de marketing en ligne qui peut vous amener à obtenir une rentabilité plus intéressante. Pour ce faire, il vous est nécessaire d’investir dans cette direction.

Mais en amont, il vous est essentiel de savoir ce que c’est vraiment le social selling.

Le Social selling, C’est quoi ?

social selling efficaceLes 4 outils de base d’une stratégie de social selling efficace 1Le social selling est une technique visant à vendre vos produits et services grâce à l’utilisation des réseaux sociaux. En outre, il permet également d’atteindre un plus large public de manière indirecte. Ainsi, ce sera le consommateur cible qui viendra vers vous grâce à la simple qualité de vos contenus.

Pour ce faire, le social selling se base sur 4 outils afin d’attirer plus de prospects. Les voici :

  1. Votre page Web

Votre premier atout pour une stratégie de social selling efficace est votre site internet. Ce dernier sert à votre entreprise de vitrine. I présentera vos  offres et savoir faire aux internautes.

En effet, une page web attractive peut convaincre les visiteurs de vous faire confiance plutôt que vos concurrents. Et ainsi, vous pouvez facilement les transformer en clients en réalisant un achat.

Comme le principal lieu d’opération du social selling est sur les réseaux sociaux, vous vous demandez peut-être pourquoi on parle de page web. La réponse est simple : il est idéal de préparer au mieux l’arrivée des prospects.

Si vous interagissez de manière efficace avec un consommateur sur les réseaux sociaux, ensuite ce dernier décide de visiter votre site, il est nécessaire que votre landing page soit parfait. Dans le cas contraire, cela ne rimerait à rien.

Vous devez donc vous assurer que votre page web soit à la fois claire et concise. La qualité du contenu doit être au rendez-vous. Et vos contacts doivent également apparaître sur la page, pour permettre aux visiteurs de vous joindre en cas de questions par exemple.

  1. Votre positionnement SEO

Toute stratégie de marketing en ligne efficace passe forcément par le SEO. En effet, l’optimisation du positionnement SEO de votre page vous permet d’obtenir une meilleure visibilité sur les moteurs de recherche (cela dépend des mots-clés utilisés par vos prospects).

Avoir une page web parfaite ne vous servirait à rien si votre site n’est même pas trouvé par les internautes. Pour ce faire, la solution est de mettre à jour en permanence votre site avec des contenus de qualité et pertinents.

Il est également primordial que votre contenu soit en accord avec votre ligne éditoriale. Ensuite, rendez votre contenu visuellement attractif grâce à des images ou des vidéos.

Pour générer votre contenu, vous pouvez utiliser le troisième outil de base : le blog corporatif.

  1. Le blog corporatif

Pour assurer la mise à jour permanente de votre page, le blog corporatif se présente comme l’outil incontournable. Pour cause, il est quasiment impossible pour vous d’assurer la production de contenu chaque semaine.

En plus, cela vous apportera plus de mal que de bien. C’est pourquoi il est nécessaire d’associer un blog corporatif à votre page pour garder cette dernière à jour.

D’autre part, le blog corporatif permettra d’offrir de la valeur ajoutée à votre page. Ainsi, cette dernière sera mieux positionnée dans les résultats de recherche.

  1. Les réseaux sociaux

Après avoir terminé tous les préparatifs avec les trois outils précédents, le véritable social selling peut commencer. En effet, le social selling s’opère sur les réseaux sociaux.

Les pages sur les réseaux sociaux sont donc l’élément de base d’une stratégie de social selling. Grâce à des communautés créées sur ces plateformes, vous pouvez gagner des utilisateurs fidèles qui serviront comme des véhicules de votre marque sur les réseaux. En plus, depuis quelques années, le nombre d’utilisateurs de ces plateformes a explosé. Ces plateformes, comme Facebook ou Twitter se présentent donc comme les outils idéals pour la promotion votre marque.

Comment établir une stratégie de social selling efficace ?

En plus des outils de social selling indispensables suscités, il vous est aussi nécessaire d’établir une stratégie. Pour ce faire, vous devez définir au préalable votre public cible. En effet, l’efficacité de votre stratégie dépendra de ce dernier. Ensuite, il vous faudra déterminer vos objectifs à atteindre.

Vous devez également analyser vos concurrents afin d’améliorer votre stratégie de social selling en vous démarquant.

Si cet article vous a plu, vous pouvez télécharger notre livre blanc sur le social selling. En cas de souci, vous pouvez aussi faire appel à notre service de professionnel pour vous aider.

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PIERRE-LUC GERVAIS

Owner | CEO chez Orion Digital Business
Ingénieur EEA de formation j’ai démarré ma carrière en Société de Service début 1990 au sein de Transiciel ou j’ai accompagné comme consultant SI de grand groupes dans le domaine des télécom ou bancaire (Cegetel, SFR , Euronext ). Fin 1990 je suis parti aux USA ou j’ai travaillé dans la logistique (UPS) et l’industrie automobile (Toyota) dans le domaine des ventes en lignes (CRM) . Après une mission au sein d’une Agence gouvernementale à Madagascar, j’ai fondé une agence digitale en externalisation à Madagascar en 2008 et nous avons œuvré dans la plupart des domaines du digital en nous fondant sur une très forte formation interne. Fort de plusieurs consultants malgaches multi-certifiés, nous avons adopté depuis longtemps une démarche Inbound Marketketing et une expertise dans le marketing digital . Fort de cette longue expérience, Orion Digitalest donc un partenaire de choix pour externaliser en toute sécurité votre transformation digitale . Nous sommes Hubspot Partner depuis 2018. Contactez-moi et « let s move forward further together » ….
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