Attendez, somme-nous vraiment sur le point de discuter des avantages de l’Outbound Marketing, de la prospection, du publipostage et de la publicité payante ? Quelle place pourrait avoir ces vieilles tactiques pour votre croissance Inbound ? Eh bien, sautez dedans, accrochez-vous et profitez de la balade, car le trafic Outbound a toujours sa place dans l’Inbound Marketing, et nous sommes sur le point de vous dire comment.
Outbound et Inbound Marketing pour votre croissance Inbound
Pour commencer, il est important de comprendre que vous ne pouvez pas compter uniquement sur l’Inbound ou l’Outbound Marketing pour atteindre vos objectifs de croissance Inbound. Il s’agit d’avoir un mélange sain et intégré de méthodes Inbound et Outbound pour amplifier la croissance Inbound et amener votre entreprise au prochain niveau. Cela étant dit, le trafic Outbound doit être effectué de manière Inbound, et nous l’expliquerons plus en détail au fur et à mesure.
Lorsque nous utilisons le terme «traditionnel Outbound», nous nous référons à des publicités imprimées, à la radio et à la télévision, à des listes d’adresses électroniques payantes, à des panneaux d’affichage et, bien sûr, au redoutable appel froid. Ces formes d’Outbound Marketing sont interruptives et manquent de ciblage. Ils ne se sentent pas personnels, parce qu’ils ne le sont pas. Cela conduit souvent à la frustration pour ceux qui reçoivent le message, et un faible ROI pour ceux qui le servent.
Les méthodes Inbound sont complètement opposées. L’Inbound Marketing est une approche centrée sur le client qui attire les prospects vers un produit ou un service grâce à une combinaison de content marketing, de blogging, de référencement et de médias sociaux. Inbound vous permet de communiquer avec des personnes cibles spécifiques et de répondre directement à leurs besoins en relation avec votre solution.
Comment faites-vous de l’Outbound d’une manière Inbound ?
Prospection Outbound
La prospection Outbound devrait être sur le point d’attirer de nouveaux prospects à votre entonnoir marketing. Ensuite, les guider à travers le buyer journey que vous avez créé pour eux. Vous décidez qui, quand et comment vous les apportez dans l’entonnoir. Parce que les gens sont devenus insensibles à la prospection traditionnelle, cet effort devrait être de se positionner comme une ressource utile pour votre prospect et de leur offrir de la valeur.
Par exemple, les médias sociaux sont un endroit idéal pour prospecter parce que c’est là que les communautés partagent des idées et du contenu. S’engager avec vos prospects en aimant, en commentant et en offrant de la valeur à travers des messages utiles et pertinents.
Publicité payante
Payer pour placer une annonce est fondamentalement Outbound. Par contre, il n’y a aucune raison que cela ne puisse pas être fait d’une manière plus Inbound. Le positionnement est la clé, tout comme le fait de s’assurer que votre annonce se retrouve devant le bon public. Avec des outils tels que Google Ads et Facebook Lead Ads, les marketeurs peuvent intégrer de manière transparente la publicité payante dans leur stratégie marketing existante.
Ces plates-formes de publicité numérique permettent aux spécialistes du marketing d’être extrêmement précis avec le placement de messages. Vous pouvez créer des segments pour des données de conversion démographiques, géographiques, etc. Vous pouvez contrôler l’heure à laquelle vos annonces sont diffusées et même leur emplacement. Cela vous permet de maximiser vos conversions et votre ROI.
Courrier direct
Le courrier direct n’est-il pas mort ? Pas assez.
Une fois bien fait, le courrier direct est un excellent moyen de se démarquer. Particulièrement dans le marketing basé sur le compte. Si vous savez qui vous ciblez au niveau organisationnel, vous pouvez utiliser le publipostage pour diffuser du contenu pertinent. Le but est d’augmenter la sensibilisation et d’inspirer des actions. Communiquer avec les intervenants à un niveau personnel est un excellent complément à votre sensibilisation typique.
Pensez-y : le contenu inonde la vie de tout le monde. Trouver un moyen de s’élever au-dessus du bruit numérique peut créer un changement rafraîchissant pour vos prospects. Rappelez-vous juste de le faire d’une manière Inbound en étant réfléchi et authentique. Restez très personnalisé et ciblé. Vous devez toujours considérer si votre message est pertinent ou utile. Et profitez de l’occasion pour continuer à cimenter votre place en tant qu’expert en la matière.
Événements en personne
Bien sûr, les salons professionnels et les conférences sont Outbound. Pourtant, vous pouvez toujours générer des leads Inbound de haute qualité à travers eux. Tout est une question de stratégie et de suivi. Rappelez-vous que ces types d’événements sont coûteux, alors assurez-vous de calculer le coût estimé et de le comparer à votre objectif de ROI avant de vous engager.
Pour capturer ce ROI, assurez-vous que les leads collectés seront convertis en clients. Suivez un solide processus de qualification et passez votre temps à interagir avec des prospects qualifiés. En outre, établissez une stratégie réalisable pour suivre vos nouvelles pistes après l’événement. Vous ne devriez pas vous attendre à ce qu’ils se souviennent de chaque personne qu’ils ont rencontrée pendant la conférence. Alors, préparez votre stratégie à l’avance afin d’agir rapidement – pendant et après l’événement – et restez en tête.
Conclusion
Vous ne pouvez pas compter uniquement sur les efforts Inbound ou Outbound Marketing pour atteindre vos objectifs de croissance Inbound. Utilisez l’Outbound en complément de vos efforts Inbound pour atteindre vos prospects de manière active et engageante. Soyez sincère, ciblé et de manière réfléchie. Vous serez ainsi sur la bonne voie pour réussir votre croissance Inbound à l’aide de méthodes Outbound. Si vous avez besoin d’un coup de main, appelez-nous !
