Comment Identifier des clients potentiels

Le web marketeur Neil Patel présente une technique simple pour contacter des clients potentiels avec une offre immédiatement ciblée plutôt qu’en appelant à l’aveugle et en essayant de rentrer de force chez le client (ce qui ne marche que rarement).

Vous devez Repérer des entreprises en développement

 – Quel est l’âge moyen de votre client le plus rentable ? (celui qui prend ladécision d’acheter)

– Quels sont sa profession, son poste, son niveau d’étude? (dirigeant, responsable marketing, fonctionnaire…)

– Quel est son statut familial ? (père, mère, célibataire, enfant)

– Dans quelle ville habite votre profil de client ?

Ces profils sont appelés « personas ».

Limitez-vous  à 3 profils maximum si vous démarrez.

Exemple d’un profil simple :

« Matthiew, 35 ans, en couple avec 2 enfants sur

Lille, dirigeant d’une agence média, amateur de sports extrêmes,intéressé par le marketing et la vente. »

« Jeanne, 29 ans, célibataire, habitant seule dans le 20e arrondissement de paris, animatrice de ventes, aimant voyager et aimant les nouvelles tendances en matière de Gastronomie bio et locale »

Identifier les « personas » n’est pas une perte de temps

Comprendre vos cible vous permets :

De comprendre les attentes de ces clients précisément

De communiquer de manière précise enadaptant vos messages, vos designs, vos documents, vos visuels.

Exemple :

Hootsuite est un outil pour gérer les réseaux sociaux qui a bien identifié ses cibles. Ce sont les gestionnaires de réseau sociaux (CM)généralement des jeunes actifs. Généralement jeune.

Renseignez-vous sur les Startup.

Allez sur Crunchbaseet identifiez des entreprises qui ont récemment obtenu des financements. (Pour les anglophones)

Pour les entreprises françaises, utilisez French ou Madness pour surveiller les levées de fonds

Repérez des entreprises qui viennent de lever au moins 3 million d’euros.

Analyser leur business et leur site web.

-Créez un document Word avec votre analyse de l’entreprise.

– L’analyse devrait contenir tous les leviers et les changements spécifiquesque l’entreprise en question doit mettre en œuvre pour grossir plus vite.

Envoyer un email aux dirigeants :

– Envoyez votre analyse aux fondateurs

– Dans l’email, spécifiez les grands changements que vous recommandezqu’ils fassent

– Mentionnez que vous êtes disponible et ouvert à une prestation de conseil

Si cet article vous a plu, je vous invite à contacter notre agence marketing.

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