Actuellement une stratégie inbound marketing est le moyen idéal pour surpasser vos concurrents. En effet, la concurrence est désormais rude. Il est aujourd’hui capital de prospecter et fidéliser efficacement les prospects.
Par ailleurs, outre votre présence en ligne, qui est désormais primordiale, il vous est nécessaire d’adopter la stratégie idéale pour assurer la réussite de votre entreprise. Pour cause, depuis quelque temps, les internautes se fient aux informations sur le web pour réaliser une action de conversion.
Une stratégie inbound marketing consiste à quoi ?
De manière concrète, une stratégie inbound marketing vise à attirer des leads qualifiés, les convertir et enfin, les fidéliser. Et ce, en utilisant des contenus à forte valeur ajoutée. En contrepartie, vous aurez leurs contacts.
En d’autres termes, vous n’avez plus à les convaincre de venir vers vous. Par contre, votre tâche est de faire en sorte que vos prospects vous découvrent en tant que professionnel à travers un contenu de qualité.
Les chiffres concernant une stratégie inbound marketing
Selon les dernières études de The State of Inbound Report en 2016 :
- Plus de 70 des entreprises affirment avoir eu bonne raison d’utiliser l’inbound marketing.
- 60% des établissements qui utilisent cette stratégie préfèrent le blogging dans la création de leur contenu.
- 80% des entreprises affirment que l’inbound marketing génère un ROI plus important.
- Plus de 70% des acheteurs se fient aux contenus créatifs et pertinents pour juger la pertinence d’une marque.
- Le taux de conversion est plus important avec l’inbound que l’outbound marketing.
Comment une stratégie inbound marketing pourrait-elle propulser votre business ?
Comme dit précédemment, une stratégie inbound marketing consiste à créer des contenus pertinents pour attirer vos prospects. L’objectif principal est d’obtenir de trafic qualifié vers votre site. Ensuite, vous pourrez vous lancer vers la conversion de vos leads et ainsi, les conduire dans votre tunnel de conversion.
En inbound marketing, vous devez veiller à certains points pour mieux attirer vos prospects :
- Optimisez le référencement de votre site web
- Veillez à créer du contenu de qualité adapté pour chacun des profils de vos cibles.
- À travers vos contenus, tenez-vous toujours en tant qu’expert. En d’autres termes, apportez à vos lecteurs du contenu pertinent et utile.
- Partagez vos contenus sur les réseaux sociaux. En effet, c’est là que vous pourrez atteindre facilement vos cibles.
- Une fois vos prospects trouvés, introduisez-les dans votre tunnel de conversion. Sur ce, vous pouvez utiliser des stratégies de lead nurturing et de lead scoring.
Par ailleurs, vous ne devez pas vous appuyer entièrement sur une stratégie inbound marketing pour développer votre business. Vous devez ainsi utiliser d’autres techniques en complément. Par exemple, vous pouvez associer l’outbound marketing à votre stratégie inbound pour plus d’efficacité.
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