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Comment préparer une campagne Adwords

Poser les bonnes questions :

  • Quel business, cible, quels besoins à cette cible, quelles sont les personas ? Possibilité de faire des campagnes basées sur les recherches des personas ?
  • Quelle saisonnalité ? Des evenements annuels à prendre en compte dans des campagnes spécialisées ?
  • Quels enjeux ? Performance, notoriété ? Le CAC s’il y a une vision bottom of funnel, ou le CPL s’il y a une vision top of funnel
  • Quel découpage des campagnes ? Par besoin en B2B (parfois) ou par produit/service/offre .
  • Quel budget, à moins de 3K€/mois, on évitera de faire des folies
  • Quels concurrents auditer ? Quels business proches auditer (au cas où la cible marché soit trop faible) ?adwords

Faire la bonne recommandation :

  • Récupérer des éléments sûrs et le détail des personas + marché ciblé.
  •  avancer sur une reco incluant des forecast de budget et les recommandations

Bien préparer avant de lancer la campagne adwords :

  • Valider avec le client et préparer une doc d’intégration
    • campagne
    • adgroup
    • titre 1
    • titre 2
    • description
    • lien réel
    • nom du lien dans l’annonce
  • Pour les mots-clés :
    • se baser sur le keyword planner pour générer des listes de mots clés et les trier par groupes d’annonce
    • une fois qu’on est bon, on exporte et on réorganise bien le tout selon les campagnes et adgroups prévus sur les campagnes client
    • utiliser la feuille de génération de mots-clés ici qui te permettra de créer automatiquement des listes de mots-clés en exact, expression, broad modifier, et broad
  • Intégrer via Adwords Editor
  • Revue des annonces avec warning et correction, ajustement des enchères, callouts, extensions d’annonces.
  • A faire absolument avant de lancer en search :
    • exclusions de mots clés
    • ajustements d’enchères sur les zones géographiques, tranches horaires
    • ajustements d’enchères mobile et desktop
    • type d’enchère (souvent au CPC par groupe d’annonce pour commencer, on passera à l’optimisateur de clics ou au CPA un peu plus tard).
  • Connecter analytics pour suivre les conversions, mettre à jour les listes remarketing correctement via la bibliothèque partagée
  • Mettre en place le suivi des conversions adwords avec les pixels de tracking sur les pages de remerciement, mais aussi mettre à jour les url de tracking s’il y en a pour l’attribution dans un CRM ex : (?&source=viviane&campaign=dornbusch&adgroup=maman&keyword=2jeremy)
  • Go live

Idées de campagnes adwords :

  • Search :
    • Campagnes basées sur une variable pour automatiser les textes des annonces au sein des groupes d’annonce
    • Essayer de baser des campagnes sur les requêtes des personas en les abordant directement
    • Campagnes search dédiées au remarketing avec un message à la fois pour les audiences de clients, de leads et de non-convertis
  • Display :
    • Display remarketing par type d’audience (lead, client, non converti, utilisateurs avec plusieurs sessions et non convertis)
    • Display avec mix emplacements, ciblages intérêts/audiences de marché
    • Display keywords seul
  • Trueview :
    • Découper les groupes d’annonce pour chaque ciblage au début (trop dur d’aller sur de la perf à court terme)
    • Dans un second temps Mixer les intérêts, audiences de marché et keywords dans des adgroups perf
    • Attention aux emplacements, en B2B, rares sont ceux qui apportent des vues car rarement monétisés
    • Exclusions, exclusions, et encore exclusions d’emplacements (virer les contenus rap, les applis mobiles de adsense for mobile app, et les jeux vidéos ou contenus à caractère sexuel)

Pour le Reporting adwords:

Au choix, Swydo s’il y a plusieurs campagnes et leviers en même temps ou bien Spreadsheet avec Adwords (connexion native et facile à paramétrer).

S’il y a un CRM, Salesforce dispose d’un connecteur natif pour que le client puisse suivre dans son administration. Il existe aussi des connecteurs bidouillés avec Zapier pour les autres CRM ou bien des solutions comme

 

Pour plus d’infos :

Si vous souhaitez mettre en place une campagne d’acquisition efficace sur Google Adwords, je vous invite à contacter notre agence de performance marketing .

 

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