Comment créer et réussir une campagne Google AdWords

pourquoi et comment utiliser google Adwords

Ce billet a pour vocation votre montée en compétence sur Adwords avec une vraie boîte à ‘outils, pleine d’astuces et de solutions pour sortir le meilleur score possible et bien gérer l’optimisation d’un compte Adwords.

Rappel : Google AdWords est un programme de publicité en ligne du moteur de recherche Google. Google AdWords utilise des publicités simples et efficaces pour réaliser des campagnes publicitaires en ligne.

Les liens sponsorisés issus d’une campagne AdWords sont également appelés liens commerciaux et font partie du référencement payant (PPC – Pay Per Click).

Définir votre stratégie de campagne Google Ads

Avant de lancer votre campagne Google AdWords, définissez :

  • Vos objectifs

  • Votre marche cible

  • Le budget.

Il est également important de choisir le meilleur moment et de fixer une date de fin pour votre campagne.

Les objectifs déterminent les axes de votre campagne AdWords.

Les objectifs

Les objectifs d’une campagne de paiement par clic (PPC) sont directement liés à l’objectif publicitaire, à savoir : augmenter le trafic vers votre site.

  • Votre réputation. Promouvoir votre site, votre marque ou votre produit (coût par impression)

  • La recherche de prospects qualifiés. Ciblez uniquement les visiteurs qualifiés.

  • L’action de la personne utilisant votre site. Répondre à un sondage

  • Acheter un produit ou un service. Faites-les convertir

Pour chaque objectif de campagne, vous devez choisir le meilleur type de campagne, Google AdWords propose plusieurs types.

  • Réseau de recherche avec Display sélectif

  • Uniquement réseau de recherche

  • Réseau Display uniquement

  • Shopping

  •  Video

 

Poser les bonnes questions :

  • Quel business, objectif precis, quels besoins pour ce ciblage, quelles sont les personas ? Possibilité de créer des campagnes basées sur les recherches des personas ?

  • Quelle saisonnalité ? Des évènements annuels à prendre en compte dans des campagnes spécialisées ?

  • Quels enjeux ? Performance, notoriété ? Le CAC s’il y a une vision bottom of funnel, ou le CPL s’il y a une vision top of funnel

  • Quel découpage des campagnes ? Par besoin en B2B (parfois) ou par produit/service/offre .

  • Quel budget, à moins de 3K€/mois, on évitera de faire des folies

  • Quels concurrents auditer ? Quels business proches auditer (au cas où la cible marché soit trop faible) ?

Comment faire un bon ciblage de mots-clés

Les mots clés sont les termes ou expressions (groupements) que les internautes utilisent lorsqu’ils recherchent des sites Web. Ils sont utilisés pour aider à afficher des annonces pertinentes pour des mots clés spécifiques.

Vous devez définir une bonne cible pour chaque mot-clé. Ce ciblage de campagne par e-mail est un élément essentiel pour capturer uniquement le trafic souhaité et réduire vos coûts.

AdWords a tout ce qu’il vous faut ! Vous pouvez modifier les options de type de correspondance pour faire correspondre vos mots clés. Le matching se caractérise par des degrés de similarité entre la requête tapée par un internaute et le mot-clé acheté.

Vous pouvez cibler un mot clé de plusieurs manières :

  • Mots-clés de correspondance exacte. Votre annonce apparaît uniquement si ce mot-clé et sa variante proche sont saisis. Exemple : voiture et voitures

  • Expression exacte ou phrase match. Votre annonce apparaît lorsque ces expressions et leurs variantes proches sont saisies. Exemple : Feuilles vierges et feuille vierge avec des termes avant et/ou après

  • Large modifiée. Votre annonce apparaît pour chaque recherche effectuée à l’aide de votre mot-clé, sauf lorsqu’un internaute utilise l’un de ses synonymes. Exemple : draps blancs et tous les draps blancs,

  • Requête large. Votre annonce apparaît pour chaque recherche effectuée avec votre mot-clé, y compris ses variantes et son synonyme.

Le ciblage doit être ajusté en fonction des mots clés achetés et de l’objectif de la campagne publicitaire.

Il est souvent intéressant pour une campagne de démarrer avec des mots-clés à ciblage large. Il vous permet de définir le potentiel de trafic de votre campagne et de ne manquer aucun trafic intéressant.

Après quelques jours, des ajustements et des exclusions de certains mots-clés peuvent être nécessaires.

Déterminer son budget de campagne google ads

Déterminez le budget de votre campagne AdWords avant de la mettre en ligne. Il doit être adapté à vos besoins et objectifs.

Vous ne payez que lorsque les internautes cliquent sur vos liens sponsorisés pour être redirigés vers votre site web

Le budget de votre campagne variera en fonction du CPC moyen (le coût par clic) de vos mots clés ciblés et du trafic que vous souhaitez atteindre.

Il est donc important de connaître le coût par clic (CPC) moyen estimé et l’investissement quotidien pour atteindre vos objectifs en matière d’acquisition de trafic.

Bien préparer avant de lancer la campagne adwords :

  • Valider avec le client et préparer une doc d’intégration
    • campagne
    • adgroup
    • titre 1
    • titre 2
    • description
    • lien réel
    • nom du lien dans l’annonce
  • Pour les mots-clés :
    • Se baser sur le keyword planner pour générer des listes de mots clés et les trier par groupes d’annonce
    • Une fois qu’on est bon, on exporte et on réorganise bien le tout selon les campagnes et adgroups prévus sur les campagnes client
    • Utiliser la feuille de génération de mots-clés ici qui te permettra de créer automatiquement des listes de mots-clés en exact, expression, broad modifier, et broad
  • Intégrer via Adwords Editor
  • Revue des annonces avec warning et correction, ajustement des enchères, callouts, extensions d’annonces.
  • A faire absolument avant de lancer en search :
    • Exclusions de mots clés
    • Ajustements d’enchères sur les zones géographiques, tranches horaires
    • Ajustements d’enchères mobile et desktop
    • Type d’enchère (souvent au CPC par groupe d’annonce pour commencer, on passera à l’optimisateur de clics ou au CPA un peu plus tard).
  • Connecter analytics pour suivre les conversions, mettre à jour les listes remarketing correctement via la bibliothèque partagée
  • Mettre en place le suivi des conversions adwords avec les pixels de tracking sur les pages de remerciement, mais aussi mettre à jour les url de tracking s’il y en a pour l’attribution dans un CRM .

Idées de campagnes adwords :

  • Search :
    • Campagnes basées sur une variable pour automatiser les textes des annonces au sein des groupes d’annonce
    • Essayer de baser des campagnes sur les requêtes des personas en les abordant directement
    • Campagnes search dédiées au remarketing avec un message à la fois pour les audiences de clients, de leads et de non-convertis
  • Display :
    • Display remarketing par type d’audience (lead, client, non converti, utilisateurs avec plusieurs sessions et non convertis)
    • Display avec mix emplacements, ciblages intérêts/audiences de marché
    • Display keywords seul
  • Trueview :
    • Découper les groupes d’annonce pour chaque ciblage au début (trop dur d’aller sur de la perf à court terme)
    • Dans un second temps Mixer les intérêts, audiences de marché et keywords dans des adgroups perf
    • Attention aux emplacements, en B2B, rares sont ceux qui apportent des vues car rarement monétisés
    • Exclusions, exclusions, et encore exclusions d’emplacements (virer les contenus rap, les applis mobiles de adsense for mobile app, et les jeux vidéos ou contenus à caractère sexuel)

Mesurer l’efficacité de chaque campagne AdWords

Il est également important pour vous de suivre et d’analyser le succès de vos campagnes Google AdWords. Cela vous aidera à mesurer sa rentabilité et à l’optimiser pour augmenter les profits. Après tout, vous ne pouvez pas améliorer ce que vous n’avez pas mesuré. Les KPI sont des mesures spéciales conçues spécifiquement pour cela.

Le trafic généré par la campagne

Les indicateurs de performance du trafic sont faciles à comprendre et à utiliser pour mesurer l’efficacité des campagnes Google AdWords. ## Contributions Vous trouverez de nombreux indicateurs sur le tableau de bord Google AdWords. Les plus courants sont :

Le taux de clics est le pourcentage de personnes qui cliquent sur

Le CTR est certainement le paramètre le plus facile à analyser sur le tableau de bord Google Ads Il correspond au pourcentage du nombre de clics depuis votre annonce et du nombre d’impressions. Il est exprimé sous la forme d’un nombre entier. Plus le CTR (taux de clics) est élevé, plus les mots-clés utilisés dans l’annonce sont jugés pertinents pour les internautes.

Il vous suffit de regarder la valeur de cet indicateur pour avoir une idée de la pertinence des mots-clés utilisés dans vos annonces. C’est l’une des nombreuses raisons pour lesquelles cet indicateur attire rapidement l’attention des annonceurs.

Le score de qualité ou Quality Score

Le score de qualité renseigne sur la satisfaction des internautes. Il est calculé par Google en prenant en compte :

  • Le taux de clic sur les mots-clés

  • La pertinence d’un mot-clé en particulier

  • La qualité de la page de destination.

quality score ou score de qualite

Plus ce score est élevé, plus vos campagnes sont cohérentes et plus les utilisateurs sont jugés satisfaits. L’idéal est donc de viser un total de points élevé. Si vous obtenez un CTR élevé, vous économiserez probablement de l’argent en cliquant sur les publicités. Votre budget sera utilisé pour apporter un revenu supplémentaire.

Pourquoi regarder le nombre de clics

L’analyse du nombre de clics permet de déterminer quels mots-clés sont les plus populaires auprès des internautes et ceux qui ont amené des visiteurs sur votre site. C’est donc le meilleur moyen d’estimer le trafic généré par votre mot-clé. En l’associant au précédent indicateur de performance, vous pourrez obtenir une vision globale de l’intérêt de votre campagne Google AdWords.

Comment analyser la conversion

Une campagne publicitaire cible généralement des actions spécifiques. L’analyse du trafic ne suffit pas à elle seule à déterminer si les objectifs commerciaux sont atteints. C’est pourquoi il est recommandé de mettre en place un code de suivi des conversions sur vos landing pages pour suivre les conversions des internautes qui y atterrissent.

Comprendre le coût par conversion

Le coût de conversion détermine combien vous dépensez pour chaque conversion effectuée sur une page de destination. Un faible coût par clic ne signifie pas toujours que la campagne est réussie car le véritable objectif est la conversion, pas seulement les clics. D’une part, un faible coût par conversion signifie que vous dépensez peu pour de vrais résultats.

A quoi sert le  taux de conversion

Le taux de conversion est calculé directement par Google à partir des données des outils de suivi des conversions. Il correspond au nombre de personnes ayant cliqué sur votre annonce puis réalisé une action sur votre site. Ces actions peuvent inclure :

  • L’achat d’un produit

  • Une prise de rendez-vous

  • Une demande de devis..

Cet indicateur vous aide à identifier les mots-clés qui génèrent des conversions sur la landing page. Cet indicateur est utilisé sur la page de destination pour identifier les mots-clés qui génèrent plus de conversions.

Connaitre votre rentabilité avec le retour sur investissement (ROI)

Le retour sur investissement est le facteur le plus important à prendre en compte lorsque vous comparez le succès de votre campagne AdWords à ses coûts. Il correspond au rapport entre les bénéfices et les dépenses. Vous pouvez calculer votre ROI en appliquant la formule :

ROI = (revenu – dépenses) x 100/dépenses

Prenons le cas d’une campagne publicitaire qui a rapporté un revenu de 10 000 €.

Le coût total de fonctionnement de la campagne est estimé à 6 000 €.

Et le coût réel de la publicité est égal à 500 €.

Le retour sur investissement sera alors calculé de la manière suivante :

ROI = 100 x (10 00 [6000 + 500]) / (6000 + 500) =48 %

 

Cela signifie que chaque € investi vous rapporte 1,48€.

Si le ROI (retour sur investissement) est l’indicateur clé pour mesurer l’efficacité réelle de votre campagne adwords, les indicateurs mentionnés ici vous aideront à comprendre comment votre page et vos annonces contribuent à atteindre les objectifs de la campagne AdWords.

Ils seront ensuite analysés pour déterminer les points forts de la campagne Google Ads et ceux à améliorer afin qu’ils puissent en tirer le maximum d’avantages.

 

Conclusion

Notre agence SEA gére des campagnes AdWords à très gros budget et des campagnes à petit budget également. Gérer une campagne de quelques centaines d’euros par mois n’est pas facile du tout !

Avec un petit budget, il faut faire attention à tous les paramètres d’une campagne marketing. Une légère erreur ou un manque d’optimisation réduira considérablement les résultats de votre campagne.

Si vous suivez les conseils présentés dans ce guide, vous pourrez améliorer vos performances même si vous disposez d’un budget limité… Ce qui vous donnera, j’en suis sûr, envie de dépenser plus d’argent pour profiter pleinement des avantages de Google Adwords .

 

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