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Stratégie de ciblage de la Concurrence pour leur prendre leur trafic

lead gen avec dsa

Table des matières

En 2024, le monde du marketing digital va devenir un  terrain de compétition absolu, où chaque clic va compter. Comprendre et analyser la stratégie de vos concurrents peut vous offrir un avantage significatif. Dans cet article, nous allons explorer des méthodes efficaces pour analyser discrètement la concurrence et rediriger leur trafic vers votre site, le tout sans éveiller de soupçons.

Apprenez à utiliser les outils et les stratégies qui vous permettront de rester un pas devant, tout en augmentant votre propre visibilité et votre trafic de manière astucieuse et stratégique.

Création d’un segment personnalise avec google Ads


Sur Google Ads, la création d’un segment d’audience personnalisé à partir de sites internet spécifiques est une fonctionnalité puissante pour cibler des audiences précises. Voici comment cela fonctionne :

Définition de l’audience personnalisée :

Vous créez un segment d’audience en définissant des critères spécifiques. Dans ce cas, vous utilisez des sites web comme critère. 

Sélection des Sites Web

Vous indiquez des sites web que vos clients potentiels sont susceptibles de visiter. Ces sites ne doivent pas nécessairement être en lien direct avec votre produit, mais ils devraient intéresser votre public cible.

Analyse par Google Ads : 

Google Ads utilise ces informations pour analyser les types de visiteurs de ces sites. L’algorithme identifie alors des utilisateurs ayant des intérêts ou des comportements similaires sur le web :, Google va vous proposer de cibler des internautes qui visitent des sites similaires à celui indiqué.

Création de l’Audience : 

Sur la base de cette analyse, Google Ads crée un segment d’audience personnalisé. Ce segment regroupe des utilisateurs qui n’ont pas nécessairement visité les sites que vous avez indiqués, mais qui présentent des caractéristiques et des comportements similaires.

Ciblage dans les Campagnes Google Ads: 

Vous pouvez ensuite utiliser ce segment d’audience personnalisé dans vos campagnes publicitaires. Cela permet de cibler des utilisateurs qui sont probablement intéressés par vos produits ou services en fonction de leurs intérêts en ligne.

Optimisation et Ajustement de la campagne adwords: 

Comme pour toute campagne, l’analyse des performances et l’ajustement continu sont cruciaux. Vous pouvez affiner ou élargir votre segment d’audience en fonction des résultats obtenus.

Cette approche est particulièrement utile pour atteindre des niches spécifiques ou pour des produits et services très ciblés. Elle permet une personnalisation avancée du ciblage publicitaire, augmentant ainsi les chances de toucher un public réellement intéressé par ce que vous avez à offre

Comment ameliorer le segment personnalise

Pour affiner votre stratégie de ciblage concurrentiel sans mentionner directement les sites web de vos rivaux, une méthode astucieuse consiste à utiliser des mots-clés associés à leurs marques ou produits. En intégrant ces mots-clés dans votre segment d’audience personnalisé, vous ciblez les utilisateurs qui recherchent activement ces termes sur Google. Cette technique est particulièrement efficace si vous rassemblez plusieurs marques moins connues en un seul segment, augmentant ainsi le volume et la portée.

Cette stratégie de ciblage se révèle efficace sur les plateformes telles que le Display, Discovery, et YouTube, surtout si vos prospects sont en quête de comparaisons ou de devis. De plus, cela représente une méthode discrète et légale de cibler des concurrents qui pourraient être sensibles au fait que vous apparaissez sous leur nom de marque. Cette approche peut s’avérer utile pour éviter les confrontations directes, comme dans le cas où un concurrent vous accuse de parasitisme pour apparaître sous son nom de marque, même si vos actions sont totalement légales. Une histoire vécue qui souligne l’importance d’une stratégie bien pensée et subtile

Faire des leads avec une campagne DSA avec un ciblage concurrentiel

Les campagnes DSA (Dynamic Search Ads) de Google Ads offrent une opportunité unique pour générer des leads et des ventes en exploitant le contenu de votre site. En combinant cette approche avec la méthode de ciblage concurrentiel discutée précédemment, vous pouvez atteindre des résultats impressionnants.

Choix du Contenu pour les DSA :

 Sélectionnez les pages de votre site offrant un contenu riche et pertinent (études de cas, documentation technique, etc.). Ces pages seront la base sur laquelle Google créera des annonces dynamiques, en ciblant des requêtes pertinentes.

Ciblage Avant la Recherche d’un Prestataire : 

En utilisant les DSA, ciblez les utilisateurs avant même qu’ils ne cherchent activement un prestataire. Proposez-leur votre offre en amont du tunnel d’achat, ce qui vous permet de devancer vos concurrents.

Exploitation des Requêtes de Longue Traîne : 

Les DSA permettent de capter des requêtes de longue traîne et des mots-clés nouveaux, élargissant ainsi votre portée.

Amélioration Continue grâce aux Données : 

Utilisez les données recueillies pour affiner vos audiences et améliorer vos autres campagnes google Ads. Les campagnes Performance Max, par exemple, bénéficient grandement de ces données.

Smart Bidding pour un Ciblage Efficace : 

Avec les enchères automatiques, Google ajuste le ciblage et les enchères en fonction du profil du prospect (froid ou chaud), optimisant ainsi vos dépenses publicitaires.

Liens Annexes et Alternatives d’Achat : 

Ajoutez des liens vers d’autres pages de votre site dans vos annonces DSA pour proposer des alternatives orientées vers l’achat.

Stratégie de Notoriété Intelligente : 

Utilisez les DSA pour gagner en notoriété en ciblant les utilisateurs les plus intéressés, améliorant ainsi le rapport qualité-prix de vos campagnes.

Importance du Contenu de Qualité : 

Cette stratégie fonctionne mieux avec du contenu de haute qualité qui aborde réellement les problématiques de vos clients en proposant des solutions concrètes.

Ciblage Large pour une Meilleure Rentabilité : 

Plus votre audience est large, moins le coût par clic/view est élevé. Il est essentiel de bien comprendre le ciblage algorithmique de Google, qui va au-delà de la simple utilisation de mots-clés.

Une campagne DSA bien structurée, combinée à une stratégie de contenu de qualité et un ciblage concurrentiel intelligent, peut transformer efficacement les leads en ventes. Cela nécessite une compréhension approfondie du fonctionnement des DSA et de la manière dont Google interprète et utilise votre contenu pour cibler les utilisateurs pertinents.

L’intérêt de cette approche complémentaire réside dans sa capacité à maximiser l’efficacité des campagnes publicitaires en ligne grâce à une utilisation stratégique des algorithmes et des données. Voici les points clés de cette méthode :

Campagne Google Ads alternative utilisant des supports economiques

Démarrage Large et Supports Économiques : 

Commencer avec une audience large, en utilisant des canaux peu coûteux comme la vidéo, le Display ou le Discovery, permet de toucher un grand nombre de personnes à un coût relativement bas. Cela crée une base de données initiale pour l’algorithme.

Optimisation Algorithmique : 

En profitant des clics et des vues peu coûteux, vous laissez l’algorithme de Google affiner et identifier les meilleures audiences pour vous. L’algorithme de Google est capable d’analyser les données et de déterminer quelle audience est la plus susceptible de convertir, souvent de manière plus efficace que l’analyse humaine.

Ciblage Affiné et Personnalisé : 

Une fois que l’algorithme a identifié les audiences les plus pertinentes, vous pouvez les cibler plus précisément avec du remarketing, des audiences similaires, ou des audiences de marché restreintes. Ces audiences peuvent être abordées avec des stratégies de contenu et d’offres personnalisées, augmentant ainsi les chances de conversion.

S’appuyer sur Google pour les Mots-clés : 

Laisser Google identifier les mots-clés pertinents au sein de ces audiences permet de profiter de sa connaissance approfondie des tendances et des comportements de recherche. Google est capable de découvrir des mots-clés et des thèmes pertinents que vous n’auriez peut-être pas envisagés.

Cas Pratique : 

Par exemple, un client B2B vendant des produits pour le confort des travailleurs a découvert, grâce à cette méthode, un intérêt inattendu pour les subventions liées à la pénibilité du travail. Ces informations ont révélé un segment de marché non exploité qui n’avait pas encore été ciblé par des offres commerciales.

En résumé, ces  tactiques permettent de tirer pleinement parti des capacités d’apprentissage et d’analyse de l’algorithme de Google pour cibler efficacement les audiences, découvrir des opportunités de marché inattendues et optimiser les campagnes publicitaires pour des conversions maximales.

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Bonjour, je m’appelle Pierre Luc.

Je suis déterminé à faire croître une entreprise.

Ma seule question est : est-ce que ce sera le vôtre ?

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À propos de Pierre luc

Spécialiste en marketing digital et intelligence artificielle
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