Inbound Marketing et Outbound Marketing : comment choisir ?

Inbound Marketing et Outbound marketing

L’association de la stratégie Inbound Marketing et Outbound Marketing peut être la solution idéale pour votre stratégie marketing. Particulièrement si vous souhaitez optimiser votre ROI ainsi que la stratégie commerciale de votre entreprise.

Pour mettre en place une stratégie globale efficace, vous devrez comprendre ces deux méthodes au préalable.

Qu’est-ce qu’on appelle par Inbound Marketing ?

L’Inbound Marketing est un ensemble de pratique qui sert à attirer naturellement les prospects vers votre entreprise. Beaucoup moins intrusive et agressive que l’Outbound Marketing, il nécessite une parfaite connaissance de votre secteur. En effet, si vous arrivez à déterminer avec précision les besoins de votre cible, vous pouvez établir une stratégie nettement efficace.

Inbound Marketing et Outbound marketing

Par contre, il s’agit plutôt d’une technique qui vise le long terme. Pour cause, offrir un contenu à forte valeur ajoutée ne vous apportera pas de résultat dans la minute qui suit.

Qu’est-ce qu’on appelle par Outbound Marketing ?

L’Outbound Marketing concerne par contre toutes les pratiques traditionnelles du marketing. Il s’agit notamment de la prospection téléphonique, la publicité, l’emailing et même le street marketing.

Inbound Marketing et Outbound marketing
Inbound Marketing et Outbound marketing

Le procédé est d’entrer directement en contact avec les clients potentiels afin de conclure une vente. En d’autres termes, les commerciaux vont envoyer des mails, lancer des appels téléphoniques pour convaincre les clients à réaliser une action d’achat.

Donc à l’opposé de l’Inbound Marketing, l’Outbound Marketing vous permet d’obtenir un résultat dans une courte durée. Par exemple, si vous lancez une publicité, vous pourrez avoir des résultats dans les 5 jours à venir.

Par contre, cette technique est souvent jugée intrusive aux yeux des consommateurs. Donc, elle peut être déplaisante pour les clients potentiels. En outre, la mise en place de l’Outbound Marketing nécessite un investissement plus important. Ce qui n’est pas une bonne nouvelle pour toutes les entreprises.

Le meilleur choix reste de combiner l’Inbound Marketing et l’Outbound Marketing

S’appuyer seulement sur l’Inbound Marketing n’est pas la solution idéale. Même si cette technique est largement moins coûteuse, sa mise en place nécessite du temps. Et ainsi, les résultats vont également prendre du temps pour arriver.

Le plus intelligent est donc de combiner l’Inbound Marketing et l’Outbound Marketing. Voici les raisons :

  • Grâce à l’Inbound Marketing, vous pouvez connaître parfaitement votre cible et ses attentes. Vous pourrez ensuite utiliser ces informations en Outbound Marketing pour établir un contact personnalisé avec vos prospects. Et ce, au bon moment afin de vendre plus facilement vos produits ou services.

  • En termes d’emailing, la valeur ajoutée grâce à l’inbound peut servir en outbound. En effet, cela vous permet d’améliorer vos mails avec des conseils pratiques par exemple afin d’inciter vos prospects à l’achat.

  • Enfin, l’Outbound Marketing peut également être utile pour la promotion de vos actions Inbound Marketing. À titre d’exemple, vous pouvez lancer une publicité pour inciter vos clients potentiels à prendre part à vos webinaires.

 

En cas de besoin, vous pouvez faire appel directement à notre service de professionnel pour vous aider.

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