Ajourdʼhui la concurrence est omniprésente et la publicité en ligne (SEA) est devenue un outil indispensable pour promouvoir vos produits et services. Mais face à la multitude d’options disponibles, comment choisir la plateforme adaptée à vos besoins ?
Parmi les solutions les plus populaires, Google Ads et Facebook Ads se démarquent par leur efficacité et leurs fonctionnalités uniques. Que vous cherchiez à capter une audience active via des recherches ciblées ou à atteindre des prospects grâce à un ciblage précis basé sur leurs intérêts, ces deux géants publicitaires offrent des opportunités sans précédent.
Dans cet article, découvrez un comparatif détaillé pour comprendre leurs atouts, leurs spécificités et comment les utiliser pour maximiser vos résultats publicitaires. Prêt à explorer ces deux outils incontournables ? Plongeons dans le détail.
Facebook Ads et Google Ads : Une stratégie basée sur le coût par clic (CPC)
Facebook Ads et Google Ads fonctionnent toutes deux sur un modèle publicitaire basé sur le coût par clic (CPC), ce qui signifie que vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce. Toutefois, le coût du CPC varie en fonction de plusieurs facteurs, comme la concurrence, le secteur d’activité et la qualité de vos annonces.
Comparaison des coûts entre Facebook Ads et Google Ads
De manière générale, Google Ads tend à avoir un CPC plus élevé que Facebook Ads, car il cible des utilisateurs en recherche active.
•CPC moyen sur Facebook Ads : En 2023, le CPC mondial moyen est estimé à $0,97, mais il peut varier en fonction des industries (par exemple, le secteur des finances a un CPC plus élevé).
•CPC moyen sur Google Ads : Sur la même période, le CPC moyen est d’environ $2,69 pour le réseau de recherche. Certains secteurs très compétitifs, comme le droit ou l’assurance, atteignent des CPC de $50 ou plus.
Ces différences reflètent la nature des deux plateformes :
•Facebook Ads : Idéal pour cibler des audiences selon leurs intérêts et comportements.
•Google Ads : Puissant pour capter des intentions d’achat via des recherches précises.
Bing Ads : Un coût par clic attractif pour les annonceurs
Bing Ads, désormais connu sous le nom de Microsoft Advertising, reste une alternative intéressante à Google Ads grâce à ses coûts publicitaires plus bas. Avec une part de marché plus modeste (environ 6-10 % des recherches mondiales), Bing attire moins de concurrence, ce qui réduit considérablement le coût par clic (CPC).
•CPC moyen sur Bing Ads : En 2023, le CPC est en moyenne 33 % moins cher que celui de Google Ads.
•Avantages pour les petites entreprises : Les annonceurs, comme les artisans et commerçants, peuvent maximiser leur ROI grâce à un coût d’acquisition plus faible et une audience spécifique, souvent composée de professionnels utilisant Windows et Microsoft Edge.
En revanche, le trafic sur Bing est moins important que sur Google. Toutefois, pour des niches bien ciblées, il s’agit d’une opportunité rentable.
« Google est un fusil de chasse et Facebook un filet de pêche. » Audrey Tips
Modes de fonctionnement des plateformes publicitaires
Les approches diffèrent entre Google Ads, Facebook Ads, et Bing Ads :
Google Ads :
•Les utilisateurs effectuent des recherches intentionnelles et précises.
•Idéal pour cibler les requêtes liées à des besoins spécifiques (exemple : “acheter un smartphone”).
•Publicité contextuelle et axée sur des mots-clés.
Facebook Ads :
Les utilisateurs sont sur Facebook pour interagir avec leurs amis ou découvrir des contenus liés à leurs centres d’intérêt.
•Publicité axée sur les préférences, les comportements et la vie sociale des utilisateurs.
•Idéal pour des campagnes de notoriété ou de découverte de produit.
Bing Ads :
Bien qu’il fonctionne sur un modèle similaire à Google Ads (recherches basées sur des mots-clés), Bing bénéficie d’un profil démographique spécifique.
Les utilisateurs de Bing sont souvent plus âgés, avec un pouvoir d’achat plus élevé, ce qui en fait une audience qualitative pour certains secteurs comme l’immobilier ou les finances.
Vos objectifs publicitaires
Votre choix entre Facebook Ads et Google AdWords doit également être influencé par vos objectifs. Cela va certainement vous aider.
En effet, si vous cherchez à optimiser votre notoriété, le choix de Facebook Ads est justifié. Cependant, si vous souhaitez vendre et acquérir des leads, Google AdWords est la solution plus convenable. Pour cause, les internautes sur Google sont plus susceptibles de réaliser une action d’achat.
Par ailleurs, il faut noter également que pour vendre vos produits, le coût par conversion sur Facebook Ads est moins élevé que sur Google AdWords. Il faut prendre en compte ce critère même si le taux de conversion sur Facebook Ads est moins élevé.
Comment faire des annonces Google Ads
Voyons maintenant plus concrètement comment fonctionnent sur les annonces sur Google
Google ads a des annonces textes de format divers
Depuis la création d’AdWords le 23 octobre 2000 (jour du lancement de Google), Google n’a cessé de créer de nouvelles formes innovantes d’annonces. D’une part, cela permet à Google de mieux répondre aux attentes des utilisateurs ; d’autre part, cela offre également la possibilité d’atteindre les utilisateurs de différentes manières. Si la plupart des annonces restent basées sur du texte, les annonceurs peuvent aujourd’hui profiter d’un certain nombre de fonctionnalités qui leur permettent de créer des annonces plus attrayantes.
- Sur YouTube, privilégiez un format vidéo.
- Sur Google Shopping au format « fiche produit » : cela permet de mettre en avant des produits et de faciliter l’expérience d’achat des internautes en plus de concurrencer les boutiques Amazon.
- Sur le réseau Display : Vous pouvez afficher des publicités animées ou statistiques ainsi que des vidéos.
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Les 4 types de campagnes proposés par Google Ads en 2022
Google a même introduit de nouvelles unités publicitaires spécialement conçues pour différents types d’entreprises, notamment les constructeurs automobiles et les hôtels. Elles diffèrent des annonces textuelles classiques et incluent des éléments visuels, comme la possibilité de réserver une chambre d’hôtel directement depuis Google, et des avis d’utilisateurs pour renforcer la qualité d’un établissement.
Quel que soit le produit que vous vendez ou le public auquel vous vous adressez, il existe probablement un format d’annonce ou une fonctionnalité que vous pouvez utiliser pour rendre votre produit ou service plus attrayant pour votre public cible. Voici les types d’annonces disponibles pour chaque type de campagne marketing via Google Ads :
Formats d’annonce disponibles par type de campagne Google Ads (Source: Google)
Si vous manquez de temps, faire appel à une agence google partner pour gérer vos annonces payantes est certainement la meilleure solution. Ils connaissent parfaitement les dernières fonctionnalités de Google. Cependant, il est essentiel de choisir la bonne agence pour obtenir un retour sur investissement satisfaisant.
Comment faire des annonces Facebooks Ads
Sur Facebook, les publicités sont principalement basées sur des images, mais il existe différents types de formats publicitaires disponibles pour chaque type de contenu.
- Carrousel : Pour faire défiler plusieurs images ou clips vidéo.
- Photo : Pour présenter une photo dans votre annonce,
- Vidéo : Pour présenter une vidéo dans ses annonces,
- Pour présenter facilement vos produits en ligne aux acheteurs potentiels.
Formats d’annonce disponibles par type de campagne Facebook Ads
Jusqu’en 2020, Facebook limitait l’affichage des publicités dont les images contenaient plus de 20 % de texte. Désormais, les publicités peuvent être affichées même si elles contiennent une grande quantité de texte, mais un ratio texte/image excessif pourrait nuire à leur portée. C’est normal, le but est de montrer une image visuelle (logique, non ?), les annonceurs doivent donc veiller à ce que leurs messages soient concis mais clairs. Par conséquent, si une entreprise s’appuie sur une approche visuelle et n’a pas besoin de texte pour convaincre les utilisateurs, la publicité sur Facebook peut s’avérer plus intéressante que le réseau de recherche de Google.
La situation de vos cibles dans le parcours d’achat
Pour optimiser votre choix entre Facebook Ads et Google AdWords, il vous faut prendre en compte la situation de vos cibles dans le parcours d’achat. En effet, si vous avez comme cible des personnes prêtes à réaliser une action de conversion, choisissez Google Ads.
La plateforme Google Ads est adaptée pour les cibles dans l’étape « Décision ».
Dans le cas contraire, si vous souhaitez susciter l’intérêt de vos cibles, Facebook Ads est le meilleur canal. La plateforme de Facebook est destinée à des cibles qui sont dans les étapes « Prise de conscience » et « considération ».
8. La maturité du produit et le volume de recherche
Dans tous les cas, ce point est d’une importance capitale. Pourtant, il est très souvent négligé.
Si vous voulez vendre un produit nouveau sur internet, le volume de recherche lié au mot-clé du produit sera très bas. Ainsi, si vous utilisez ce mot-clé pour vos annonces, vous n’allez pas atteindre grand monde. Pensez plutôt à ce que le produit apporte pour vos prospects.
Par ailleurs, le meilleur canal pour promouvoir un produit nouveau est d’utiliser Facebook Ads.
L’importance de votre produit au critère démographique
Dans le cas où votre produit est lié à un évènement spécial de la vie, Facebook Ads est votre solution de promotion. En effet, cette plateforme propose des options de ciblage démographiques particulièrement précises. En guise d’exemple, vous avez la possibilité de cible les étudiants, les jeunes mariés, les personnes divorcées, etc. Par contre, sur Google AdWords, c’est considérablement plus difficile.
D’autre part, si votre produit s’adresse à une large audience, Google AdWords se présente comme le meilleur canal de promotion.
Si vous êtes une nouvelle entreprise, pratiquement personne ne va chercher votre marque ou le nom de votre entreprise sur Google. Ainsi, vous ne ferez sûrement pas le poids face à vos concurrents qui ont déjà une notoriété bien fondée. En outre, si vous lancez une campagne publicitaire via Google AdWords, les internautes seront moins tentés de cliquer sur la vôtre.
Ainsi, pour démarrer votre entreprise, il serait plus préférable de commencer avec Facebook Ads. Le but est de construire une notoriété loin des sentiers concurrentiels.
Il est important de noter que, bien que les annonces Google Ads et Facebook soient similaires, elles ne sont pas identiques. En particulier, les annonces Facebook sont beaucoup plus flexibles que Google AdWords. Par exemple, vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction d’éléments tels que l’âge, le sexe, la localisation, les intérêts et le comportement.
Vous pouvez également créer des audiences personnalisées et déclencher des annonces en fonction des actions des utilisateurs (comme le fait de cliquer sur une annonce). Ces fonctionnalités ne sont pas possibles avec Google AdWords.
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